“圣潔甘孜”品牌產(chǎn)品。
50多歲的駱興瓊，把蘋果攤位擺在專賣點(diǎn)的最中間位置。10月15日，天剛擦黑，兩輛商務(wù)車駛來，呼啦啦下來30多位買主。駱興瓊熟練地端起削好的蘋果迎上去。“每年的三四萬斤蘋果，就靠這樣守在路邊一點(diǎn)點(diǎn)地賣。”駱興瓊早就盼著，自家的蘋果能夠一箱一箱地翻越二郎山，“打堆”賣到成都去。
眼前這群人，也許能讓她夢想成真。第二天，這些來自成都30余家大型企業(yè)、連鎖商超、電子商務(wù)企業(yè)的代表，與甘孜州農(nóng)牧企業(yè)簽下了約2億元大單。而成都與甘孜兩地政府間簽訂的農(nóng)商對接合作備忘錄，更是提出搭建一個(gè)集“農(nóng)商對接、農(nóng)超對接、直供直銷、網(wǎng)上交易”為一體的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系。
價(jià)高？好產(chǎn)品可直接定位“高端”
盡管駱興瓊端出的“糖心紅富士”蘋果又脆又甜，但聽到每斤8元的價(jià)格，四川德惠商業(yè)股份有限公司行政總監(jiān)包在全還是皺起了眉頭。
“這個(gè)價(jià)格有些高。”包在全說，同樣是“紅富士”，從煙臺(tái)運(yùn)抵成都，每斤價(jià)格僅為4元左右。顯然，要把蘋果賣到成都去，橫在駱興瓊面前的不只是300多公里崎嶇山路，還有降不下來的成本價(jià)格。
有著同樣苦惱的還有康定市達(dá)折渚生態(tài)農(nóng)畜產(chǎn)品開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人陳關(guān)雄。“我們經(jīng)營松茸、石渠白菌、黑牛肝菌等高原天然野生菌，產(chǎn)量少、價(jià)格高，不好賣。”陳關(guān)雄說，以珍貴的石渠白菌為例，這種野生菌僅生長于雅礱江流域海拔4000米以上的草原，每年產(chǎn)量僅10噸左右，價(jià)格也在每公斤1200元以上。
對接會(huì)現(xiàn)場，成都市商務(wù)委負(fù)責(zé)人把四川尚作有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有限公司代表劉彬拉到了陳關(guān)雄面前。一方四處尋銷路，一方八面找貨源，兩人的“牽手”，仿佛天作之合。“只要品質(zhì)好，價(jià)格高不是問題。”劉彬說，尚作有機(jī)定位于發(fā)展高端農(nóng)產(chǎn)品，近年發(fā)展迅速，正急于尋找穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源，“我們的會(huì)員已經(jīng)發(fā)展到1萬戶以上，并且以每月20%的速度增長，每戶會(huì)員每月的消費(fèi)在2000元以上。”
零售業(yè)巨頭人人樂，也在對接會(huì)上現(xiàn)場與貢嘎冰泉簽約，“我們看中的，就是這種雪山礦泉的稀有性。”人人樂超市副總經(jīng)理譚朝勇說。
路遠(yuǎn)？大型商超網(wǎng)絡(luò)“鏈接”甘孜
白玉察青松多生態(tài)旅游開發(fā)有限公司曾經(jīng)試著“闖”過成都：2013年，他們在成都市武侯區(qū)開了一家形象店，專營有機(jī)藏香豬、有機(jī)藏香雞等產(chǎn)品，一年后，店址悄然挪到雙流縣。
“成本太高，推廣也存在問題。”公司副總經(jīng)理蘇偉說，產(chǎn)品從白玉縣運(yùn)到成都，跑一趟光運(yùn)費(fèi)就要5000多元，還要加上成都市區(qū)的商鋪?zhàn)饨稹Ｍ瑫r(shí)，由于缺乏專業(yè)的銷售推廣人員，產(chǎn)品的銷售主要靠顧客口口相傳，銷量提升也慢。
此次對接，不少大型商超都有意向用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)“鏈接”甘孜。“這些產(chǎn)品進(jìn)入紅旗超市，每個(gè)點(diǎn)位僅分?jǐn)?分—1毛錢的管理費(fèi)，比自己開店劃算得多。”成都紅旗連鎖股份有限公司總監(jiān)陽作彬說，紅旗連鎖目前有2000多家門店，觸角遍及全省各地，生產(chǎn)企業(yè)只需將貨品運(yùn)輸?shù)?個(gè)配送中心，接下來的城市配送將由紅旗“搞定”。
還有越來越多的成都企業(yè)加入到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中。根據(jù)雙方簽訂的農(nóng)商對接合作備忘錄，成都將幫助甘孜州農(nóng)畜產(chǎn)品進(jìn)入成都大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、菜市場。同時(shí)，加強(qiáng)與成都各大連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)對接，構(gòu)建長期、穩(wěn)定、緊密的農(nóng)產(chǎn)品直通機(jī)制。
觸電？“成都經(jīng)驗(yàn)”助力走出深山
“我們是甘孜州做農(nóng)產(chǎn)品電商做得最好的。”康定市三合鄉(xiāng)三祥農(nóng)莊總經(jīng)理華慶祥以一串?dāng)?shù)字說話：從去年6月成立到去年底，短短半年時(shí)間，農(nóng)莊實(shí)現(xiàn)銷售收入830萬元，其中，線上銷售收入占到70%以上。“今年有望突破2000萬元。”
華慶祥最得意的，是今年最漂亮的一場“戰(zhàn)役”：8月開始賣松茸，淘寶店開張的第一天，就實(shí)現(xiàn)了沖鉆。一個(gè)銷售周期實(shí)現(xiàn)利潤18萬元。“成功的原因有兩個(gè)，一是注重包裝和概念，二是舍得砸錢。”華慶祥的推廣團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)的包裝頗有“小資”情調(diào)，而在某知名網(wǎng)站做彈出廣告，一天的費(fèi)用達(dá)1萬元。而這個(gè)12人組成的推廣團(tuán)隊(duì)，就設(shè)在成都高新區(qū)，成功背后，不無“成都經(jīng)驗(yàn)”。
根據(jù)備忘錄，雙方將積極構(gòu)建電子商務(wù)快捷路徑，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。可以預(yù)見的是，將有越來越多“成都經(jīng)驗(yàn)”帶動(dòng)兩地線上合作。
對接會(huì)上，四川易田電子商務(wù)有限公司市場總監(jiān)揚(yáng)玉嘉敏銳地“捕捉”合作伙伴，“目前，易田農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目已覆蓋全國25個(gè)省市1萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2014年交易額達(dá)60多億元。”揚(yáng)玉嘉說，甘孜農(nóng)產(chǎn)品加入易田的電子商務(wù)圈，可以依托村村通服務(wù)站，快速進(jìn)行篩選、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一認(rèn)證，從而銷往全國各地。
