甘孜日?qǐng)?bào) 2024年05月10日
洛桑和小志瑪。
洛桑推銷農(nóng)副產(chǎn)品。
助農(nóng)增收。
在創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)。
洛桑推銷松茸。
◎甘孜日?qǐng)?bào)記者 蘭色拉姆 文/圖
面對(duì)自己的人生，洛桑曾有不同的選擇，但在命運(yùn)的十字路口，他決定用“留在家鄉(xiāng)”交卷。正如他的抖音簽名里所說(shuō)：“有無(wú)數(shù)次想出去打工的念頭，又無(wú)數(shù)次被小志瑪?shù)囊宦暋职帧煌肆?！?/span>
如今，全網(wǎng)擁有400多萬(wàn)粉絲的洛桑早就完成了“打工人”到“鄉(xiāng)村守護(hù)人”的轉(zhuǎn)變。從“0”到“400多萬(wàn)”的過(guò)程，是他用1000多個(gè)日夜行進(jìn)的實(shí)踐；也是他體驗(yàn)人生百態(tài)，在變與不變間找尋自我的探索。
我是個(gè)普通人
出生在九龍縣呷爾鎮(zhèn)查爾村，從小到大，洛桑都覺(jué)得自己是個(gè)普通人。即使對(duì)于從初中開始務(wù)工賺錢、18歲獨(dú)自闖蕩上海、11年間輾轉(zhuǎn)多地?fù)Q過(guò)各種工作等獨(dú)特的經(jīng)歷，洛桑也覺(jué)得很普通。
“有點(diǎn)期待，也有點(diǎn)心焦!”2008年夏天，為了幫助家里減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，洛桑只身來(lái)到上海闖蕩。相較于大山深處，魔幻都市的生活有點(diǎn)讓洛桑措手不及，白天忙完工作后，他常因內(nèi)心掙扎而夜不能寐。但生活還得繼續(xù)，洛桑唯有在白晝交替中不停闖蕩。
待積累一定經(jīng)驗(yàn)后，他又干起了送外賣、服務(wù)員、廚房打雜等工作，在每天的周而復(fù)始中，進(jìn)步倒也不少。無(wú)論什么工作，靠著踏實(shí)和勤奮，基本每半年時(shí)間內(nèi)，洛桑就能當(dāng)上小組主管。
也許是命運(yùn)青睞，一次邂逅，洛桑結(jié)識(shí)了大志瑪，一個(gè)同樣在外闖蕩的家鄉(xiāng)人。一來(lái)二去間，兩人成了戀人。2018年，大志瑪懷孕，繼續(xù)留在上海還是回到家鄉(xiāng)成了必答的選擇題。最終，二人決定回到家鄉(xiāng)九龍。
“在外漂了那么多年，也該回去了，只希望女兒健康成長(zhǎng)?！甭迳Ｕf(shuō)，當(dāng)時(shí)沒(méi)想太多，能過(guò)上家人團(tuán)圓的生活就知足了。
女兒小志瑪出生后，為了掙更多的錢，洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣，晚上到屠宰場(chǎng)上班，忙得不亦樂(lè)乎。他本想外出務(wù)工，但舍不得離開女兒，便選擇在家鄉(xiāng)另謀出路。見無(wú)數(shù)普通人都在抖音上取得好成績(jī)，洛桑萌生了做抖音短視頻的念頭。
于是2020年5月，洛桑開設(shè)抖音賬號(hào)，創(chuàng)作女兒成長(zhǎng)軌跡、上山采菌子、石板煎烤食物等作品。然而兩個(gè)多月下來(lái)，只有300多個(gè)粉絲。正當(dāng)泄氣時(shí)，九龍縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)和信息化局開展的新媒體培訓(xùn)打開了洛桑的新世界。自此，他將川西美景、勞作生活與女兒的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)拍攝，實(shí)現(xiàn)了粉絲量的驟增。后來(lái)，洛桑還被抖音平臺(tái)評(píng)定為“鄉(xiāng)村守護(hù)人”。
2022年12月，洛桑開啟首場(chǎng)直播，從此一發(fā)不可收拾。次年7月，洛桑在九龍縣魁多鎮(zhèn)茶園做直播，取得了當(dāng)月紅茶銷售13萬(wàn)元的佳績(jī)。意識(shí)到自己直播間的優(yōu)勢(shì)，洛桑賣起了九龍松茸，雖然一天就能賣500多單，可受限于物流，300多單爛在了路上。一面是難得的商機(jī)，一面是捉襟的短板，洛桑唯有重新摸索，找到適合的農(nóng)產(chǎn)品保存和運(yùn)輸方式。
調(diào)研消費(fèi)者體驗(yàn)度、培訓(xùn)網(wǎng)上銷售客服人員、開設(shè)了前置倉(cāng)……在他硬生生把自己逼成“多面手”后，電商鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)逐一被打通，九龍松茸順利出山，走向了全國(guó)各地，而他也成長(zhǎng)為網(wǎng)紅，撐起了全家人的生計(jì)。
2022年，兒子丹增的出生，又一次為洛桑一家的生活加蜜?！凹胰税埠茫钣信?，我已經(jīng)很開心了！”洛桑說(shuō)，三年多來(lái)，能取得意料外的成功，讓自己明白當(dāng)勤奮和堅(jiān)持一同發(fā)力時(shí)，做個(gè)普通人也不賴。
我可以干不普通的事
四月伊始，手撕兔、羊肚菌、時(shí)令野菜先后登場(chǎng)，為“洛桑和小志瑪”抖音號(hào)增添了視覺(jué)與味蕾的雙盛宴，并又一次吸引了大波粉絲量。
當(dāng)初在短視頻平臺(tái)走紅后，洛桑就開始思考如何帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起增加收入。在洛桑的印象中，鄉(xiāng)親們掙點(diǎn)錢不容易，一年到頭付出辛苦，只能靠最簡(jiǎn)單的勞作維持基本生計(jì)。
“反正回來(lái)了，還是想幫幫大家！”基于自己的親身經(jīng)歷，想到獨(dú)樂(lè)不如眾樂(lè)，洛桑開始用養(yǎng)兔子幫助鄉(xiāng)親們?cè)鍪铡?/span>
從選定項(xiàng)目到成立公司、從溝通村民到獲取認(rèn)可，洛桑干起了并不普通的事?！皠e心焦，你們養(yǎng)的兔子可以按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖，達(dá)到出欄后公司會(huì)統(tǒng)一收購(gòu)加工，利潤(rùn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)送到你們手上?！弊责B(yǎng)兔事業(yè)被提上議程，這句話就成了洛桑的口頭禪。
為什么是養(yǎng)兔子，而不是其它項(xiàng)目？洛桑表示，一是肉兔飼養(yǎng)周期短且高產(chǎn)，這是其它家畜很難相比的。二是兔舍建設(shè)投入成本不高，如果養(yǎng)殖規(guī)模較小，一戶村民的投入可以控制在5萬(wàn)元以內(nèi)。三是可以把養(yǎng)兔和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)九龍花椒結(jié)合起來(lái)，將肉兔制成風(fēng)干兔、手撕兔等制品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)雙贏。
2023年3月，洛桑的養(yǎng)兔項(xiàng)目正式啟動(dòng)。在九龍縣境內(nèi)有意愿的村民建起兔舍后，從洛桑處領(lǐng)取種兔，少則20只，多則80只，押金每只200元，如果村民養(yǎng)殖成功，繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑，洛桑就把押金還給村民。
在洛桑和鄉(xiāng)親們的共同努力下，第一批“等風(fēng)兔”即食手撕兔產(chǎn)品成功面市。同年6月，洛桑與妻子帶著這些手撕兔來(lái)到第十九屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)，經(jīng)“線上+線下”模式銷售，很快便搶購(gòu)一空。
在九龍縣三埡鎮(zhèn)，靈活好動(dòng)的黑山豬是洛桑的另一項(xiàng)目。因?yàn)闅夂蜻m宜，當(dāng)?shù)貧v來(lái)有養(yǎng)殖黑山豬的傳統(tǒng)，但村民們只能自給自足，無(wú)法通過(guò)黑山豬獲利。了解這一實(shí)情后，洛桑與村民簽訂協(xié)議，按照每家5至10頭的養(yǎng)殖規(guī)模，今年初步計(jì)劃完成500萬(wàn)元的直播銷售額。屆時(shí)，10頭黑山豬預(yù)計(jì)將賣出4萬(wàn)元的好價(jià)錢。
當(dāng)然，洛桑所做的不普通事并不限于手撕兔和黑山豬。以當(dāng)歸為例，過(guò)去農(nóng)戶收獲的當(dāng)歸都是拿到菜市場(chǎng)零售，洛桑以高出市場(chǎng)的價(jià)格，向農(nóng)戶收購(gòu)近3500公斤鮮當(dāng)歸，并雇傭農(nóng)戶清洗后在直播間上架。在3場(chǎng)直播中，洛桑賣出的當(dāng)歸收入高達(dá)近100萬(wàn)元，這讓農(nóng)戶們嘗到了甜頭，更拓寬了九龍縣當(dāng)歸的市場(chǎng)前景。
受洛桑影響，吳小鳳也乘上了互聯(lián)網(wǎng)快車。吳小鳳本在康定市開店賣蟲草和藏紅花，受疫情影響，生意日益慘淡，抱著試試的心態(tài)，她找到了洛桑合作。
當(dāng)洛桑完成一小時(shí)3萬(wàn)元的直播數(shù)據(jù)時(shí)，吳小鳳更加堅(jiān)信自己的選擇沒(méi)錯(cuò)。她干脆一鼓作氣，關(guān)掉開了16年的實(shí)體店，和洛桑一起建立了甘孜州特產(chǎn)供應(yīng)鏈，將更多精力放在搜羅好農(nóng)貨之上。
隨著洛桑的進(jìn)步，各種認(rèn)可和贊嘆比比皆是，不過(guò)洛桑更看重自己的變和不變。在他看來(lái)，有了信念，且愈加篤定是自己最大的變化，而不變的是用辛勤耕耘換來(lái)收獲，并讓鄉(xiāng)親們共享收獲果實(shí)。
2020年5月至今，終是1000多個(gè)日夜匯成力量，鋪就了洛桑的命運(yùn)和夢(mèng)想?！爱?dāng)普通人，做不普通事，一切才剛開始！”洛桑相信，在每一次前進(jìn)中再向前一步，總會(huì)有些新的驚喜。為此，將來(lái)他打算抓好鄉(xiāng)村振興機(jī)遇，在充分挖掘自身資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，用流量、質(zhì)量、收入量的“三量路徑”幫助更多的鄉(xiāng)親，進(jìn)一步擔(dān)好“鄉(xiāng)村守護(hù)人”的責(zé)任。
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