甘孜日?qǐng)?bào) 2018年04月27日
呷絨登珠（右二）正在眉山市學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷，村民一籌莫展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到銷售瓶頸……康定市廣播電視臺(tái)的呷絨登珠被選派到該市麥崩鄉(xiāng)敏遷村擔(dān)任第一書記，村民遭遇的煩惱讓他夜不能寐，作為一名新聞人，呷絨登珠利用傳播優(yōu)勢(shì)，積極為村民搭建“微商”平臺(tái)，如今，村里生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品成了搶手貨，去掉中間銷售渠道后，村民的收入翻倍。村民對(duì)這個(gè)“電商書記”贊不絕口。
■本網(wǎng)記者 劉小兵 文/圖
第一書記的煩惱
去年5月，呷絨登珠剛過完35歲生日，康定市廣播電視臺(tái)選派他到該市麥崩鄉(xiāng)敏遷村擔(dān)任第一書記。作為一名新聞人，在多次的采訪過程中，他對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有一定的了解。然而，當(dāng)他進(jìn)一步熟悉村子的情況后，他的心情卻十分沉重。
敏遷村位于半高山區(qū)，距離康定縣城大約60公里，擁有耕地285.6畝。玉米、花椒、大豆等傳統(tǒng)農(nóng)作物曾是當(dāng)?shù)厝酥饕氖杖雭碓?。該村共?7戶、155人，其中貧困戶7戶27人。 2015年，由合作社牽頭種植羊肚菌，并于2016年實(shí)現(xiàn)了整村退出。2017年，該村的羊肚菌產(chǎn)業(yè)遭遇雪災(zāi)和市場(chǎng)價(jià)格雙重影響，村民大幅減收，農(nóng)民專業(yè)合作社由此解散，剛“退出”貧困的敏遷村淪為了全市的“后進(jìn)村”。
羊肚菌產(chǎn)業(yè)為何在成功后卻又突然衰敗？資源匱乏、區(qū)位一般的敏遷村發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)的條件最為成熟？呷絨登珠苦苦思考。
經(jīng)過深入調(diào)研分析后，呷絨登珠發(fā)現(xiàn)，羊肚菌產(chǎn)業(yè)夭折的原因是大棚建造標(biāo)準(zhǔn)低、抗雪災(zāi)能力差，且合作社管理不當(dāng)、凝聚力不強(qiáng)。受自然條件限制，敏遷村發(fā)展產(chǎn)業(yè)的選擇并不寬，村里人普遍掌握羊肚菌種植技術(shù)；當(dāng)時(shí)，我州正啟動(dòng)建設(shè)“脫貧奔康百公里綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范帶”，計(jì)劃在大渡河流域打造萬畝羊肚菌種植基地，種植羊肚菌，每畝可享受6500元補(bǔ)助資金。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要因地制宜、順勢(shì)而為。呷絨登珠和村兩委一致認(rèn)為，在敏遷村發(fā)展條件最成熟的仍是羊肚菌產(chǎn)業(yè)。但是發(fā)展羊肚菌產(chǎn)業(yè)又必須要吸取以往的教訓(xùn)。
經(jīng)過村兩委反復(fù)研究和全村群眾集中討論，敏遷村將羊肚菌合作社收歸集體，采取“黨支部+合作社”的管理模式，并以村兩委的名義借款45萬元，重新搭建了40畝羊肚菌大棚，維修加固了20畝老舊大棚。2017年，敏遷村改良的60畝羊肚菌產(chǎn)業(yè)除了給村民帶來近20萬元的務(wù)工收入外，還有一些利潤分紅。
據(jù)呷絨登珠介紹，因?yàn)橹輧?nèi)市場(chǎng)狹小，我州出產(chǎn)的羊肚菌多往州外銷售。但因我州羊肚菌產(chǎn)業(yè)尚未形成品牌影響力和良好銷售渠道，所以需依靠中間商才能流入消費(fèi)市場(chǎng)。但是今年前來收購羊肚菌的中間商出價(jià)只有每斤20至30元，這一價(jià)格比去年低了10元，與群眾每斤賣50元的預(yù)期價(jià)格更是相差甚遠(yuǎn)。
電商平臺(tái)緩解銷售難
今年敏遷村的羊肚菌經(jīng)過更加精細(xì)的管理和有效的保護(hù)，產(chǎn)量喜人，但意外問題卻突如其來。
據(jù)呷絨登珠介紹，因?yàn)橹輧?nèi)市場(chǎng)狹小，我州出產(chǎn)的羊肚菌多往州外銷售。但因我州羊肚菌產(chǎn)業(yè)尚未形成品牌影響力和良好銷售渠道，所以需依靠中間商才能流入消費(fèi)市場(chǎng)。但是今年前來收購羊肚菌的中間商出價(jià)只有每斤20至30元，這一價(jià)格比去年低了10元，與群眾每斤賣50元的預(yù)期價(jià)格更是相差甚遠(yuǎn)。
“要是這次羊肚菌產(chǎn)業(yè)還不能給村民帶來理想的收入，大家的致富信心肯定會(huì)受影響，前車之鑒，很多村民不愿意發(fā)展羊肚菌產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)發(fā)展羊肚菌產(chǎn)業(yè)是我的主意，因此，我有義務(wù)和責(zé)任讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)的效益實(shí)現(xiàn)最大化?！边冉q登珠告訴記者。
要提高羊肚菌產(chǎn)值必須要繞過中間商。呷絨登珠來不及考慮，就冒著被人誤解的風(fēng)險(xiǎn)在朋友圈打起了售賣羊肚菌的廣告。讓他意外的是，雖然有很多人調(diào)侃他“不務(wù)正業(yè)”，但是他這一做法也得到了廣泛支持。他賣羊肚菌的信息剛發(fā)布一天就被轉(zhuǎn)發(fā)了1200余次。一時(shí)間，州內(nèi)外很多人都知道了他這個(gè)“微商”。發(fā)布朋友圈后3天時(shí)間里，他就接到了500多個(gè)來自全國各地的咨詢電話，并成功銷售了100盒、150斤羊肚菌。每一盒羊肚菌的售價(jià)都是100元，除去包裝成本和快遞費(fèi)用后，平均每斤收入為50元，達(dá)到了村民的預(yù)期目標(biāo)，比中間商給出的價(jià)格高出一倍，累計(jì)為村里增收3700多元。
呷絨登珠自從當(dāng)上了“微商”，就比以前忙多了，不僅要密集地接聽咨詢電話，還要組織采摘、包裝羊肚菌，親自到順豐快遞發(fā)貨。“現(xiàn)在我長期不在家，我六歲大的兒子都說我不愛他了，一歲多的女兒也幾乎不認(rèn)識(shí)我了。不過看著朋友的支持、同事的贊許、村民的感激和敏遷村干部群眾越來越高漲的致富熱情，我確實(shí)很高興、很有干勁?！苯徽勚?，呷絨登珠一邊在微信上回復(fù)著訂購羊肚菌的客戶，一邊告訴記者。
采訪中，記者獲悉目前呷絨登珠手上還壓著50個(gè)訂單沒有發(fā)貨，其原因不是手里沒有羊肚菌，而是前兩天的強(qiáng)降溫天氣影響了部分羊肚菌的品質(zhì)，他又不愿將次品銷售出去。對(duì)此，他解釋到：“提高銷售單價(jià)只是我通過微信售賣羊肚菌的目的之一，我更希望借此拓寬羊肚菌銷售渠道，擴(kuò)大康定羊肚菌的市場(chǎng)影響力，樹立優(yōu)秀品牌?！?/p>
“敏遷村的經(jīng)歷折射出我州農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)在品牌打造、多渠道銷售和深度加工方面非常薄弱，這些問題不加以很好解決，必將影響農(nóng)牧民群眾脫貧奔康的信心。因此，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展、打造知名高原農(nóng)業(yè)特色品牌、深加工農(nóng)產(chǎn)品，是確保我州農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)持續(xù)高效發(fā)展的必由之路。”呷絨登珠若有所思地告訴記者。
呷絨登珠認(rèn)為，我州在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展上應(yīng)注重加力培育龍頭企業(yè)，以助推全州農(nóng)牧業(yè)提質(zhì)增效；發(fā)展產(chǎn)業(yè)要避免同質(zhì)化、“一窩蜂”，違背市場(chǎng)供需規(guī)律，若無序發(fā)展，很可能讓村民陷入“一損俱損”的境地。正是基于以上兩點(diǎn)考慮，敏遷村今年種植了100畝青脆李，明年計(jì)劃再擴(kuò)種150畝；另外，該村正加力建設(shè)電商平臺(tái)，籌備打造藏香豬養(yǎng)殖、藏雞養(yǎng)殖、中藏藥材種植等產(chǎn)業(yè)。
“電商惠民不是一句口號(hào)，作為信息相對(duì)閉塞的我州，通過電商平臺(tái)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，切實(shí)解決農(nóng)牧民群眾的銷售難，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)家，是各級(jí)黨委、政府需要加力推進(jìn)的工作?！边冉q登珠說，不要讓銷售難束縛了農(nóng)牧民群眾脫貧奔康的手腳，讓農(nóng)牧民群眾樹立為賣而種的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)意識(shí)。
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